چطور با یک کمپین تبلیغاتی هدفمند، فروش برندتان را در کمتر از یک ماه دو برابر کنید؟

به گزارش سایت دیده بان ایران؛ آیا شما هم از آن دسته کسب‌وکارها یا برندها هستید که معتقدید، اجرای کمپین تبلیغاتی در شرایط سخت این روزها یک کار هزینه‌بر و نامناسب است و سرمایه‌ی شما را به هدر می‌برد؟

واقعیت این است که برندهای زیادی هستند که با وجود سرمایه‌گذاری‌های کلان در طراحی کمپین تبلیغاتی به نتایج مطلوب‌ نرسیده‌اند. اما دلیل آن چه بوده و چرا این اتفاق افتاده است؟

ما در این مطلب ضمن بررسی دلایل شکست کمپین‌های تبلیغاتی و فروش اندک‌شان، ویژگی‌ها و نکاتی که لازم است تا یک کمپین به موفقیت برسد و فروش‌تان را دوبرابر کند، با شما در میان می‌گذاریم.

چرا بیشتر کمپین‌های تبلیغاتی شکست می‌خورند؟

یکی از روش‌های کسب درآمد و یا ایجاد آگاهی از برند، اجرای کمپین‌های تبلیغاتی است. اما گاهی اوقات با این‌که گمان می‌کنید، کمپین بسیار جذابی چیده‌اید، با شکست مواجه می‌شوید و به آن هدفی که انتخاب کرده‌اید، نمی‌رسید. چرا این اتفاق می‌افتد؟ در این قسمت به دلایلش اشاره خواهیم کرد:

1. انتخاب مخاطب هدف نادرست

2. تحقیقات بازار ناکافی

3. انتقال پیام ضعیف یا نادرست به مخاطب

4. هدف‌گذاری نادرست

5. قرار دادن فراخوان به اقدام ضعیف

6. انتخاب رسانه‌ی‌ نادرست

7. تجربه نامطلوب مشتری از خرید یا خدمات شما

8. اجرای کمپین در زمان نامناسب

9. عدم تأمین بودجه ناکافی.

کمپین تبلیغاتی هدفمند دقیقاً یعنی چه؟

در قسمت پیشین به 9 دلیل که موجب شکست کمپین‌های تبلیغاتی می‌شود، اشاره کردیم. در این بخش می‌خواهیم به این مسئله بپردازیم که با اجرای «کمپین‌های هدفمند تبلیغاتی» می‌توان جلوی این اتفاق  را در شرایط اقتصادی این روزها گرفت.

اما منظور ما از کمپین تبلیغاتی هدفمند چیست؟

یعنی اجرای یک کمپین تبلیغاتی که از قبل برایش برنامه‌ریزی شده‌است، داده‌ها مورد تحلیل قرار گرفته و مخاطبان هدف آن به صورت خاص و ویژه تعیین شده‌اند و قرار نیست برای عموم مردم ارسال شود.

وقتی شما یک گروه خاص را که احتمال خریدشان بیشتر است، انتخاب می‌کنید، بی‌شک به ویژگی‌ها، علائق و نیازهای آن‌ها توجه ویژه شده و پیامی کاملا شخصی‌سازی شده و هوشمند برای‌شان ارسال می‌کنید که بیشترین تأثیر و بازدهی را برای آن‌ها دارد.

چطور یک کمپین هدفمند می‌تواند فروش شما را در کمتر از یک ماه افزایش دهد؟

پس تا اینجا متوجه شدیم که به جای اجرای یک کمپین تبلیغاتی برای 85 میلیون ایرانی، بهتر است که یک کمپین هدفمند اجرا کنیم. اما چطور می‌توانیم در کمتر از یک ماه به فروش مورد نظرمان برسیم؟

1. تعیین هدف و معیار سنجش

چه هدفی از طراحی کمپین دارید؟ می‌خواهید به فروش بیشتر برسید؟ یک محصول یا خدمت جدید را معرفی کنید؟ آگاهی از برند ایجاد کنید؟ چه می‌خواهید؟

اگر قصد دارید به یک افزایش %50 فروش محصول در طی 3 ماه برسید، معیار سنجش شما چیست؟ برای انتخاب معیار مناسب، باید میزان پیشرفت‌تان را در نظر بگیرید و آن را با یک شاخص قابل اندازه‌گیری و مرتبط با هدف کسب‌وکارتان تعریف کنید.

1. انتخاب کمپین بازاریابی متناسب با کسب‌وکارتان

برنامه‌ریزی و داشتن استراتژی در طول زندگی همواره شما را موفق می‌سازد. این قاعده برای طراحی کمپین تبلیغاتی هم صدق می‌کند. شما زمانی می‌توانید یک کمپین هدفمند طراحی کنید که برنامه‌ریزی و استراتژی‌تان با محصول یا خدمت‌تان هماهنگ باشد.

1. تنظیم بودجه تبلیغاتی

شما هم با ما موافقید که داشتن استراتژی حرفه‌ای بدون بودجه‌ی مناسب برای اجرا، یک اتلاف زمان واقعی است؟ برنامه‌ریزی و اجرای بازاریابی همواره با هزینه همراه است. حتی اگر این هزینه فقط زمان و وقت شما باشد. با این اوصاف، پس برای اجرای بودجه واقع‌بین باشید و آن را درست و اصولی تنظیم کنید.

1. تعریف بازه‌ی زمانی برای اجرای کمپین

وقتی هدفی تعیین می‌کنیم، برای موفقیتش یک بازه‌ی زمانی مشخص تعریف می‌کنیم. این قانون درباره طراحی کمپین تبلیغاتی هدفمند نیز صدق می‌کند. فرض کنید شما فروشنده جاروبرقی هستید و قرار است اسپانسر یک نمایشگاه لوازم خانگی شوید که دی ماه در تهران برگزار شود. شما باید یک مسابقه‌ی چالشی آذرماه در پیج اینستاگرام‌‌تان برگزار ‌کنید، و از ماه قبل هم یک سری تبلیغات محلی انجام دهید تا ذهن مخاطب برای نمایشگاه دی‌ماه آماده شده و توجه‌اش را جلب کنید. از ماه قبل هم از برگزار کنندگان بخواهید در شبکه‌های اجتماعی اطلاع‌رسانی کرده و توجه‌ی مخاطب را به شما جلب کنند. این روش کمک‌تان می‌کند که به‌طور موثر در زمان مناسب در ذهن مخاطب حضورتان را تثبیت کنید.

1. تعیین کانال‌های اجرای کمپین

یکی دیگر از نکات مهم در اجرای کمپین تبلیغاتی موفق، تعیین کانال‌های اجرای آن است. از چه کانال‌هایی می‌خواهید با مخاطب ارتباط برقرار کنید؟ پرسونای شما ایمیل می‌خواند یا بیشتر در سایت‌های خبری و یا شبکه‌های اجتماعی حضور دارد؟

اگر مخاطب هدف شما در رادیو یا سایت‌های خبری حضور ندارد، بهتر است سراغ کانال‌هایی همچون شبکه‌های اجتماعی یا اپلیکیشن‌های موبایل بروید که بیشتر توجه‌ی مخاطبان هدف شما را به خود جلب کرده‌است.

1. اجرای کمپین تبلیغاتی

پیامی که در کمپین تبلیغاتی‌تان می‌نویسید، نقش حیاتی در جلب توجه مخاطب دارد. برای نوشتن پیامی جذاب از کپی‌رایترها و نویسندگان حرفه‌ای کمک بگیرید. تاریخ‌های دقیق برای اجرای هر مرحله از کمپین تعیین کنید و تبلیغات‌تان را در مکان‌های مناسب از قبل تعیین شده قرار دهید. چهره‌ای جذاب و به یادماندنی از کمپین‌تان بسازید و با توجه به بودجه‌ و زمان‌بندی مشخص، تمامی مراحل را به‌صورت منظم و با دقت اجرا کنید.

ما در آژانس دیجیتال مارکتینگ سها با طراحی کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند، این مراحل را به بهترین نحو برای شما اجرا می‌کنیم و نتایج قابل توجهی برای‌تان به ارمغان می‌آوریم.

1. بررسی نتایج اجرای کمپین

درنهایت، در حین و پس از اجرای کمپین‌، نوبت آن رسیده که نتایج را بررسی کرده و میزان موفقیت کمپین‌تان را اندازه‌گیری کنید، برای اندازه‌گیری میزان موفقیت به موارد زیر دقت کنید:

1. نرخ سرنخ یا لیدهای تولید شده

2. نرخ کلیک (CTR)

3. نرخ خروج از سایت (Bounce Rate)

4. تعداد افراد بازدیدکننده از صفحه

5. بازاریابی دهان به دهان

6. نرخ تبدیل

7. تعداد کلیک‌ها و بازکردن ایمیل‌ها

8. بررسی جایگاه سئوی برند

جمع‌بندی؛ با یک کمپین هدفمند، مسیر رشد برندتان را کوتاه کنید!

همان‌طور که اشاره کردیم، کمپین‌های تبلغاتی هدفمند تمرکزشان روی جامعه‌ی محدودی از افراد است که بازدهی و سود بیشتری برای کسب‌وکارها به ارمغان می‌آورند. بنابراین با برنامه‌ریزی دقیق و تدوین استراتژی درست و طراحی پیام‌های شخصی‌سازی شده در بهترین زمان، می‌توانید کمپین‌های هدفمند و بهینه طراحی کرده و آن‌ها را با موفقیت به اتمام برسانبد و به نتایج مطلوب دست یابید.

ما در سها مارکتینگ آماده‌ایم تا با تحلیل داده‌های واقعی در طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی همراه شما باشیم و کمک‌تان کنیم تا از هر کلیک، مشتری واقعی بسازید. با ما تماس بگیرید.